变局中广东科技企业的转型与发展系列报道之一产业转型的养料：单子、里子和票子

      中国制造业的转型时刻已经到来。
　　作为传统的制造业大省、同时也是中国经济的龙头，广东省的营商环境优越、民营经济基础良好、制造业产业链齐全，聚拢了一大批有活力、有技术、懂市场的企业。然而，伴随着劳动力、原材料等要素成本上升、全球制造业产业链的结构性调整以及中美贸易形势等诸多不确定性因素抬头，广东也迎来了产业发展的关键转折点。
　　为了解一线情况，《金融时报》记者前不久走访了广州、东莞7家企业。一路走来，记者所见的这些企业规模不大，年度主营业务从两三千万元到两三亿元不等，但大多跨越了三年的“小微企业生命周期”，经历了市场起起伏伏带来的压力和波折。
　　当前形势下，这些冲锋在前、对市场高度敏感的民营企业们如何绸缪应变？未来又需要哪些切切实实的支持呢?
　　

稳住“单子” 各出高招
　　T恤衫、牛仔裤、运动鞋甚至拖鞋，这成为了广东民营中小企业家的常见形象；强技术背景，专注于细分领域的深度挖掘，则是这些企业发展的共有标签。几乎无一例外的是，这些民营企业家即便创业时间不足5年，但核心管理层也多是此前从事相关行业的技术人员，在业内浸淫数十年。
　　尽管行业不同、规模各异，但所有企业家牢牢盯紧的关键词却异常一致：市场。而如何抓住市场，大家都自有高招。
　　广州联合钢结构有限公司（以下简称“联合钢结构”）的总经理李文波就很得意地告诉《金融时报》记者，“质量好”是公司行走市场的通行证。
　　他向记者展示了一张照片，是该公司为其大客户美的设计施工的厂房照片。“美的在南沙的珠江工业园区内建设厂房时，我们是3家承包商之一。完工后，工业园遭遇14级台风侵袭，我们公司负责的部分几乎完好无损。当时联合钢结构还是刚刚起步，但经此考验，我们和美的完全建立了信任关系，后续美的几乎所有相关项目的投标都会想到我们。”
　　这样的例子不一而足。最近的一次“质量大考”是今年3月。李永波介绍，当时位于非洲南部的莫桑比克贝拉港曾遭受飓风袭击，联合钢结构公司承包的项目同样经受住了考验。
　　质量过硬而非单纯的价格低廉，但其给了企业应对市场风险的底气。作为外贸型企业，联合钢结构面对当前的中美贸易形势，并没有表现出太大的慌乱。“一方面，我们和澳洲、非洲的合作项目比较多，业务没有受到太大的直接影响；另一方面，合作伙伴信任我们的质量。中美贸易摩擦前景尚不明朗的情况下，我们的合作伙伴甚至比我们更着急，他们会积极给我们出谋划策，提供解决问题的建议和方案。”
　　除了质量过硬外，中国制造业的一大传统优势是成本。而与很多人想象不同，如今的价格优势也不再是以低廉劳动力换来的，而变成了技术升级、管理优化的比拼。东莞光智通讯科技有限公司（以下简称“光智通讯”）打出的牌是低成本。该公司从采购时对供应商的把控，到优化设计方案提高用料、用工效率，再到深入了解客户需求给出最具“效率”的针对性方案，每一个环节都寻求成本最优。
　　“我们说的低成本，不再依赖低廉劳动力的成本压缩，也不是低端供给下的低价格，而是通过对客户和市场的了解以及技术的领先，来实现成本的优化”。光智通讯采购总监施利群表示。
　　甚至有人把重重挑战视为机遇。金税信息技术服务股份有限公司董事长秦爱民表示，外部危机可以倒逼出发展。“实际上，纯粹靠补贴企业是发展不起来的。更重要的是有市场、有单子。我们这个行业，从最初的标准化（有章可循）到数字化再到智能化（智能化+可交互），经历了很多次变革。企业也从最初的卖东西到提供服务，再到优化技术，以及未来的技术驱动、服务驱动型企业，这些发展都是危机倒逼出来的。而当前，从此前的集中式存储到云，行业正在经历一场革命。外部摩擦也许能倒逼一些国产企业发展起来，在国内市场上得到更好应用。解决技术差距的最佳办法是扩大规模、不断在发现问题中改进，迭代产品。”
　　

放水养鱼 让企业专心练内功
　　当然，除了企业自身，市场还受到诸多因素的影响。
　　“我们在广东，可以专心办企业，专心做事情”，这是几乎所有的企业在谈及广东营商环境时的共同感受。
　　广东星唯信息科技有限公司、亚哲国际电子集团创始人李栋说，“经常会有开发区的领导或者金融机构来问我们，需要什么样的支持。”
　　这样的支持不止于说说而已，真金白银的支持不少。“作为科技型企业，同时也是东莞市的倍增企业以及规模以上企业，光智通讯每年光专利补助、创新创业大赛的奖金、技术改造的补助、参与技术型项目的补贴就能达到百万元以上。” 该公司财务总监严丽介绍，这对于一个刚刚起步、年盈利500多万元的企业而言，无疑是一项至关重要的支持。
　　当然，压力也还是有的。更多企业期待的还是通过减税降负、简政放权带来的市场活力。某信息技术服务类民企董事长表示， “作为高科技产业，我们也一直享受了优惠税率。这一年来，减税效应、融资便利尤为明显。但是，环保压力依然很大。作为企业，大家都希望能有一个明确的、逐步过渡的、法律框架范围内的方案出来，我们哪怕暂时多交一些，也会更安心，对未来的发展也能更好预估。”
　　

金融支持 不止于给“票子”
　　从过去一年多以来的金融支持民企、小微政策加码以来，民营经济发展健康、财政实力相对雄厚、叠加高科技产业一直以来的政策红利，融资贵并非上述企业的最大痛点。实际上，中国建设银行为星唯提供的纯信用贷款利率仅有3.7%，而最高的利率也不过6%，远低于社会其他融资模式。特别是过去一年里，不少金融机构主动对接中小民企，为这些企业发展起到了重要的推动作用。
　　当然，除了直接的资金支持外，企业更加迫切需要的是金融机构提供的特色化、专业化的金融服务。
　　李文波表示，联合钢结构的海外业务比较多，中美贸易形势不确定因素上升的背景下，更多的不是直接影响到企业的业务和订单，而是影响到汇率或者是交易企业业务的稳定性，这一影响会传导至联合钢结构。
　　“最明显的影响是汇率的变化。我们的海外项目一般是以美元结算的，美元一跌我们就直接损失了。而有时候因为汇率波动大，买方也持观望态度，在支付货款时会有所拖延，这可能会带来一段时间的资金周转困难。”李文波介绍。
　　对于企业反映的情况，人行广州分行巡视员李思敏表示，实际上，针对贸易企业面临的资金周转紧张、出口收汇安全等问题，外汇局广东省分局已经推出了一系列相关金融服务。
　　据介绍，2018年，外汇局广东省分局推出了“百企行”活动，邀请银行、出口信用保险公司等金融机构加入，促进银企对接，鼓励金融机构为企业提供更好的金融服务产品和方案。比如，如果公司遇到自有资金不足、银行信贷规模收紧等问题，可以借助“美元融资性保函+全口径跨境融资”的跨境融资组合产品。已经有企业享受到了这项服务，融资综合成本仅为3.2%，比境内融资成本还要低2.5个百分点左右。
　　“而且，我们还鼓励银行针对每个企业的不同特色，提供定制型服务。比如，我们通过举办银行外汇业务竞赛，鼓励银行针对企业个性化业务需求，研发形成创新服务方案共43项，内容涉及企业跨境融资、贸易融资、汇率风险规避、信用风险管理等，帮助企业解决贸易企业面临的资金周转紧张、汇率风险敞口等问题。”
　　企业有需求，银行有产品和服务，但双方可能处在“信息不对称”的困境中。为了解决这一问题，今年人行广州分行、广东银保监局在全省统一部署开展了深化民营和小微金融服务“访百万企业 助实体经济”专项行动。
　　“有时候，对于监管出台的金融政策、金融机构推出的一些产品和服务，企业可能还不了解。一定程度上就需要金融机构基层信贷人员主动上门为企业排忧解难，打通政策传导和金融服务‘最后一公里’。”人行东莞市中心支行货币信贷管理科副科长李朝辉介绍，“在人行广州分行、广东银保监局统一部署下，人行东莞市中心支行联合东莞银保监分局、市金融局、工信局于2019年3月正式启动辖区‘访百万企业 助实体经济’专项行动。我们争取用10个月左右时间，组织辖内30余家银行机构走访全市超过23万家暂无银行授信的民营、小微和科技企业。通过走访了解企业融资需求，宣讲金融政策，提供金融服务，打破‘银企信息不对称’问题，助力企业发展壮大。”根据人行东莞市中心支行提供的数据，截至6月21日，东莞已走访企业超过11万家，新增获得“首贷”企业1817家，促成信贷投放42.49亿元。